Che cos'è il marketing strategico

Definizione e Significato del Marketing Strategico

Il marketing strategico è un processo fondamentale per qualsiasi azienda che desideri posizionarsi efficacemente sul mercato e raggiungere i propri obiettivi aziendali. Questo approccio al marketing non si limita alla promozione o alla vendita di un prodotto o servizio, ma si focalizza sulla definizione di una strategia a lungo termine per ottenere un vantaggio competitivo sostenibile. La strategia di marketing si basa su un'analisi approfondita del mercato di riferimento, dei concorrenti, e delle esigenze del target, ovvero dei clienti ideali.

Il marketing strategico si differenzia dal marketing operativo perché si concentra sulla pianificazione e sulla direzione a lungo termine, mentre il marketing operativo riguarda l'implementazione delle attività quotidiane necessarie per eseguire la strategia. In altre parole, mentre il marketing operativo si occupa delle tattiche, il marketing strategico definisce la visione globale.

Marketing Strategico e Operativo: Le Differenze

Capire la differenza tra marketing strategico e marketing operativo è essenziale per gestire efficacemente le attività di marketing di un'azienda. Entrambi i tipi di marketing sono cruciali, ma servono a scopi diversi e funzionano su orizzonti temporali differenti.

Piano di Marketing Strategico:

• Si focalizza sul lungo termine
• Include l'analisi del mercato e del target di riferimento
• Definisce gli obiettivi aziendali e di marketing
• Pianifica le strategie di posizionamento e il vantaggio competitivo
• Si occupa della segmentazione del mercato e della scelta del target

Piano di Marketing Operativo:

• Si occupa dell'implementazione a breve termine
• Comprende le attività quotidiane come promozioni, campagne pubblicitarie e gestione delle vendite
• Esegue il piano strategico attraverso strumenti specifici come il marketing mix
• Monitora e valuta i risultati delle campagne in corso

Le Fasi del Marketing Strategico

Il processo di marketing strategico è composto da diverse fasi, ciascuna delle quali è fondamentale per la costruzione di una strategia efficace. Vediamo quali sono le fasi principali:

1. Analisi del Mercato e dell'Ambiente

Questa fase riguarda la raccolta e l'analisi dei dati relativi al mercato di riferimento, ai concorrenti, e alle tendenze del settore. È un aspetto del processo di marketing che riguarda anzitutto l’individuazione delle opportunità e delle minacce, dei punti di forza e delle debolezze. Questa analisi prende il nome di analisi SWOT.

2. Segmentazione del Mercato

In questa fase, il mercato viene suddiviso in segmenti più piccoli e omogenei, basati su caratteristiche comuni dei clienti come esigenze, comportamenti e demografia. Questo procedimento è importante per preparare lo step finale, la definizione del target.

Molte piattaforme hanno già di default la segmentazione del target. Un esempio tra tanti è Meta, in grado di targettizzare in modo estremamente specifico gli utenti che hanno particolari abitudini o interessi.

3. Definizione del Target

Dopo aver segmentato il mercato, l'azienda deve scegliere quale segmento servire, definendo in modo specifico il target di riferimento. Questa scelta influenzerà tutte le decisioni successive, il tono di voce, le scelte e molto altro. Per aiutarsi con ciò, si possono anche creare delle Target Personas, ovvero dei "modelli" di utenti-tipo che compongono il target. In questo modo si ha una visione chiara delle persone a cui ci si sta rivolgendo.

4. Posizionamento e Differenziazione

Il posizionamento consiste nel determinare come l'azienda vuole che il suo prodotto o servizio sia percepito rispetto ai concorrenti. La differenziazione è il modo in cui il prodotto o servizio si distingue dagli altri. Si tratta di un passaggio complicato da definire ma essenziale per riuscire a spiccare tra tutti gli altri concorrenti sul mercato.

5. Sviluppo del Piano di Marketing

Questa fase è fondamentale poiché comprende la definizione dettagliata delle strategie di marketing mix, che si articolano in quattro componenti principali:

1. prodotto
2. prezzo
3. piazzamento
4. promozione

Il prodotto deve essere concepito in base alle esigenze del target, garantendo qualità e valore aggiunto per distinguersi nel mercato. Per quanto riguarda il prezzo, è necessario stabilire una politica che contempli la percezione del valore da parte del consumatore e la competitività rispetto ai concorrenti. Il piazzamento riguarda la scelta dei canali di distribuzione più efficaci per raggiungere il pubblico di riferimento, assicurando che il prodotto sia disponibile nei luoghi giusti e al momento giusto. Infine, la promozione si focalizza sull'ideazione di campagne di comunicazione che possano attirare l'attenzione del target, utilizzando mezzi tradizionali e digitali per massimizzare l'impatto. Inoltre, questa fase prevede anche la pianificazione dettagliata delle attività di marketing operativo, che includono l'implementazione pratica e quotidiana delle strategie pianificate, garantendo che ogni azione sia allineata con gli obiettivi strategici dell'azienda.

6. Implementazione e Controllo

Infine, la strategia deve essere implementata e monitorata per valutare se gli obiettivi prefissati vengono raggiunti. Si devono stabilire una serie di KPI e monitorarli per capire se la strategia messa in atto vada bene o se è necessario modificarla. È importante affidarsi alle metriche e continuare a sviluppare test per capire quale versione della strategia sia la più efficace.

Il Marketing Strategico e Operativo

Il marketing strategico e il marketing operativo devono lavorare in sinergia per garantire che le attività di marketing siano coerenti e allineate con gli obiettivi aziendali. Il marketing strategico fornisce la direzione e la visione, mentre il marketing operativo esegue le attività necessarie per trasformare quella visione in realtà.

Perché il Marketing Strategico è Così Importante

Fare un piano marketing strategico ben definito è fondamentale perché permette all'azienda di:

• Raggiungere un vantaggio competitivo sostenibile.
• Posizionarsi in modo chiaro e distintivo nel mercato.
• Sfruttare al meglio le risorse disponibili.
• Adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato e delle esigenze dei clienti.
• Raggiungere gli obiettivi aziendali a lungo termine.

Creare una Strategia di Marketing

Per creare una strategia di marketing efficace, è necessario seguire un approccio strutturato e ben pianificato. Le fasi precedenti del marketing strategico forniscono una guida per sviluppare una strategia che soddisfi le esigenze del mercato e porti ai risultati desiderati.

Ecco alcuni passaggi chiave per creare una buona strategia di marketing:

• Definizione degli obiettivi: Gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e temporizzati (SMART).
• Analisi SWOT: Valutare i punti di forza e di debolezza interni, e le opportunità e le minacce esterne.
• Segmentazione e targeting: Identificare e scegliere i segmenti di mercato su cui focalizzarsi.
• Posizionamento: Decidere come differenziare il prodotto o servizio rispetto alla concorrenza.
• Piano di marketing: Definire le azioni specifiche e le risorse necessarie per implementare la strategia.

Esempio di Marketing Strategico

Un esempio di marketing strategico può essere quello di un'azienda di moda che decide di lanciare una nuova linea di abbigliamento sostenibile made in Italy. Il processo potrebbe seguire queste fasi:

• Analisi di mercato: Studio delle tendenze del mercato della moda sostenibile, analisi dei concorrenti e identificazione del target di riferimento (consumatori attenti all'ambiente).
• Segmentazione: Suddivisione del mercato in segmenti come giovani professionisti, famiglie eco-friendly e appassionati di moda.
• Targeting: Scelta di concentrarsi sui giovani professionisti urbani che sono disposti a pagare di più per prodotti sostenibili.
• Posizionamento: La linea di abbigliamento viene posizionata come elegante e sostenibile, con un prezzo premium ma accessibile.

Tabella: Marketing Strategico vs Marketing Operativo

Conclusione

In sintesi, il marketing strategico è un processo complesso ma cruciale per il successo di un'azienda. Mentre il marketing operativo si occupa delle attività quotidiane, il marketing strategico stabilisce le fondamenta su cui queste attività devono essere costruite. Attraverso una pianificazione attenta e un'analisi dettagliata, il marketing strategico permette alle aziende di posizionarsi efficacemente sul mercato, soddisfare le esigenze dei clienti e raggiungere gli obiettivi aziendali. Implementare una strategia di marketing ben strutturata non solo aiuta a ottenere risultati a breve termine, ma garantisce anche un successo sostenibile nel lungo periodo.

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